7 nasvetov za določanje cen glede na dojemanje bralca

7 nasvetov za določanje cen glede na majhnost nina radenkovic digitalni marketing

7 nasvetov za določanje cen glede na dojemanje bralca

Te zanimajo
tudi ostali zapisi?

SKOČI NA:

  • All
  • INSTAGRAM
  • RAZNO
  • All
  • INSTAGRAM
  • RAZNO

Danes se bom dotaknila psihologije cen oziroma podala 7 nasvetov za določanje cen. Ker je teh področij več, se bom tokrat omejila na to kako lahko ti vplivaš na bralca/gledalca (z velikostjo cene). Nasveti so primerni za digitalni in tiskani marketing.

Danes se bom dotaknila psihologije cen oziroma podala 7 nasvetov za določanje cen. Ker je teh področij več, se bom tokrat omejila na to kako lahko ti vplivaš na bralca/gledalca (z velikostjo cene). Nasveti so primerni za digitalni in tiskani marketing.

01 | ZMANJŠAJ ŠTEVILKO PRED VEJICO

01 | ZMANJŠAJ ŠTEVILKO PRED VEJICO

Vsem znana taktika.

Namesto 30,00 EUR boste odšteli le 29,99 EUR. In puf! Nam se zdi vse skupaj veliko ceneje. 

 

Redna praksa je, da se uporablja 9, 95 ali 99.

Spodaj prilagam analizo Gumroad, spletne aplikacije.

Vsem znana taktika.

Namesto 30,00 EUR boste odšteli le 29,99 EUR. In puf! Nam se zdi vse skupaj veliko ceneje. 

 

Redna praksa je, da se uporablja 9, 95 ali 99.

Spodaj prilagam analizo Gumroad, spletne aplikacije.

Vsa skrivnost se skriva v levi številki. Tisti pred vejico (= celo število).

Če ti dam za primerjavo recimo 3,80 EUR in 3,79 EUR, ni bistvene razlike. Je tako?

Kaj pa če napišem 3,00 EUR in 2,99 EUR?

Pa je pri obeh samo en cent razlike.

 

Zakaj je temu tako?

Naši možgani tako hitro preberejo številko in to v podzavesti, da ocenijo velikost še preden jo preberejo do konca, torej že na podlagi celih številk in ne decimalk (=števila za decimalno vejico).

 

Celo število lahko poudariš tudi tako, da decimalke zapišeš manjše.

Vsa skrivnost se skriva v levi številki. Tisti pred vejico (= celo število).

Če ti dam za primerjavo recimo 3,80 EUR in 3,79 EUR, ni bistvene razlike. Je tako?

Kaj pa če napišem 3,00 EUR in 2,99 EUR?

Pa je pri obeh samo en cent razlike.

 

Zakaj je temu tako?

Naši možgani tako hitro preberejo številko in to v podzavesti, da ocenijo velikost še preden jo preberejo do konca, torej že na podlagi celih številk in ne decimalk (=števila za decimalno vejico).

 

Celo število lahko poudariš tudi tako, da decimalke zapišeš manjše.

Kje vse imajo tako? V vseh bolje založenih trgovinah s hrano, pohištvom …

Kje vse imajo tako? V vseh bolje založenih trgovinah s hrano, pohištvom …

02 | IZBERI ŠTEVILO Z MANJ ZLOGI

02 | IZBERI ŠTEVILO Z MANJ ZLOGI

Ha? Manj zlogov?

Jap.

 

Ljudje imamo občutek da je cena nižja, če vsebuje manj zlogov.

 

»Ampak Nina, saj jaz ne berem cen na glas!«

To ni pomembno.

Ko bereš cene, tvoji možgani cel čas to berejo »na glas«.

 

Četudi imata dve številki enako število črk, ko jih napišemo, ljudje še vedno sodimo po številu zlogov.

Če primerjava številki 25,79 in 26,13 … katera ti deluje večja?

Ja, tudi meni.

26,13.

 

PRIMER:

25,79 … pet-in-dvaj-set-ce-la-de-vet-in-se-dem-de-set …13 zlogov

26,13 … šest-in-dvaj-set-ce-la-tri-najst … 8 zlogov

Ha? Manj zlogov?

Jap.

 

Ljudje imamo občutek da je cena nižja, če vsebuje manj zlogov.

 

»Ampak Nina, saj jaz ne berem cen na glas!«

To ni pomembno.

Ko bereš cene, tvoji možgani cel čas to berejo »na glas«.

 

Četudi imata dve številki enako število črk, ko jih napišemo, ljudje še vedno sodimo po številu zlogov.

Če primerjava številki 25,79 in 26,13 … katera ti deluje večja?

Ja, tudi meni.

26,13.

 

PRIMER:

25,79 … pet-in-dvaj-set-ce-la-de-vet-in-se-dem-de-set …13 zlogov

26,13 … šest-in-dvaj-set-ce-la-tri-najst … 8 zlogov

03 | ŠTEVILO ZAPIŠI V MANJŠI VELIKOSTI

03 | ŠTEVILO ZAPIŠI V MANJŠI VELIKOSTI

Možgani pri branju povežejo velikost zapisane številke z njegovo vrednostjo.

Zato se nam zdi, da je cena nižja, če je zapisana v manjši velikosti.

 

Ko zapisuješ ceno, dodaj okrog nje elemente, ki bodo večji od samih številk.

Možgani pri branju povežejo velikost zapisane številke z njegovo vrednostjo.

Zato se nam zdi, da je cena nižja, če je zapisana v manjši velikosti.

 

Ko zapisuješ ceno, dodaj okrog nje elemente, ki bodo večji od samih številk.

Obratno velja za popuste.

Ker želiš povečati vrednost popusta, ga zapiši čim večje.

Obratno velja za popuste.

Ker želiš povečati vrednost popusta, ga zapiši čim večje.

04 | OB CENI UPORABI BESEDE,

KI SO POVEZANE Z MAJHNO VELIKOSTJO

04 | OB CENI UPORABI BESEDE,

KI SO POVEZANE Z MAJHNO VELIKOSTJO

Ko zraven besede pišeš kakšne besede, potem raje izberi nekaj v stilu »nizko«, »malo«, »tanjše« ipd.

Vsi pridevniki, ki nakazujejo na nekaj večjega, posledično povečajo tudi ceno.

Ko zraven besede pišeš kakšne besede, potem raje izberi nekaj v stilu »nizko«, »malo«, »tanjše« ipd.

Vsi pridevniki, ki nakazujejo na nekaj večjega, posledično povečajo tudi ceno.

05 | LOČI PAKIRANJE IN POŠTNINO

05 | LOČI PAKIRANJE IN POŠTNINO

Če prodajaš izdelke online, moraš vedno ločiti pakiranje in poštnino.

 

Ko razdeliš končno ceno na več manjših postavk, bodo ljudje ocenjevali vrednost na podlagi osnovne cene (torej brez pakiranja, poštnine ipd.) in ne na podlagi končne cene.

 

Leta 2006 je bila narejena raziskava v okviru eBaya, in sicer s CD-ji. Naredili so dve ponudbi:

  • nizka otvoritvena ponudba s poštnino … 0,01 $ in 3,99 $ poštnine
  • visoka otvoritvena ponudba brez poštnine … 4 $ in brezplačna poštnina

Izkazalo se je, da je prva ponudba z visoko poštnino pritegnila več kupcev.

Če prodajaš izdelke online, moraš vedno ločiti pakiranje in poštnino.

 

Ko razdeliš končno ceno na več manjših postavk, bodo ljudje ocenjevali vrednost na podlagi osnovne cene (torej brez pakiranja, poštnine ipd.) in ne na podlagi končne cene.

 

Leta 2006 je bila narejena raziskava v okviru eBaya, in sicer s CD-ji. Naredili so dve ponudbi:

  • nizka otvoritvena ponudba s poštnino … 0,01 $ in 3,99 $ poštnine
  • visoka otvoritvena ponudba brez poštnine … 4 $ in brezplačna poštnina

Izkazalo se je, da je prva ponudba z visoko poštnino pritegnila več kupcev.

06 | PONUDI OBROČNO ODPLAČEVANJE

06 | PONUDI OBROČNO ODPLAČEVANJE

Če imaš možnost obročnega odplačevanja, ga ponudi.

 

Recimo da tvoj produkt stane 499,00 EUR.

Predlagam, da ponudiš obročno plačevanje, in sicer 5x po 99,00 EUR.

 

Potem pa reciva še, da ima tvoja konkurenca enak/podoben izdelek, ki stane 449,00 EUR.

Četudi bodo sledilci primerjali tvojih 5x 99,00 EUR in konkurenčnih 449,00 EUR, se bodo zavedali, da bodo tam plačali več.

Ampak to ne igra takšne vloge (razen pri tistih, ki imajo preveč denarja in niso škrti).

Ljudje namreč podzavestno primerjamo ponujene cene v smislu 99,00 EUR proti 449,00 EUR.

Če imaš možnost obročnega odplačevanja, ga ponudi.

 

Recimo da tvoj produkt stane 499,00 EUR.

Predlagam, da ponudiš obročno plačevanje, in sicer 5x po 99,00 EUR.

 

Potem pa reciva še, da ima tvoja konkurenca enak/podoben izdelek, ki stane 449,00 EUR.

Četudi bodo sledilci primerjali tvojih 5x 99,00 EUR in konkurenčnih 449,00 EUR, se bodo zavedali, da bodo tam plačali več.

Ampak to ne igra takšne vloge (razen pri tistih, ki imajo preveč denarja in niso škrti).

Ljudje namreč podzavestno primerjamo ponujene cene v smislu 99,00 EUR proti 449,00 EUR.

07 | OMENI ČAS

07 | OMENI ČAS

Cene, ki jih navedeš, poskusi navesti na čim manjši časovni obseg.

Namesto, da napišeš 30,00 EUR/mesec, napiši raje 1,00 EUR/dan.

Če imaš težave z razdelitvijo na dan, lahko uporabiš kakšno drugo primerjavo, npr. ena kava na dan.

 

Razlog za to je enostaven.

Spet bo vidna manjša številka, ki bo bolj privlačna za sledilca.

Cene, ki jih navedeš, poskusi navesti na čim manjši časovni obseg.

Namesto, da napišeš 30,00 EUR/mesec, napiši raje 1,00 EUR/dan.

Če imaš težave z razdelitvijo na dan, lahko uporabiš kakšno drugo primerjavo, npr. ena kava na dan.

 

Razlog za to je enostaven.

Spet bo vidna manjša številka, ki bo bolj privlačna za sledilca.

2 thoughts on “7 nasvetov za določanje cen glede na dojemanje bralca”

Komentiraj prispevek

Vaš e-naslov ne bo objavljen. * označuje zahtevana polja

error: Content is protected !!
Scroll to Top